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Você não vende produtos para empresas.
Você conquista confiança.
“Empresas fazem negócio com pessoas que confiam.”
Raphael Lalla
Método de Prospecção e Performance PJ
Um método prático para quem atende — ou deseja atender — empresas: priorizar, preparar, prospectar, diagnosticar e medir, do primeiro contato ao novo cliente.
01 Curso
Metodologia, scripts e exercícios.
02 Ferramentas
Planner, roteiros e planilha de KPIs.
03 KPIs
Do primeiro contato ao novo cliente, medido.
04 Mentoria
Aplicação acompanhada de perto.
Capítulo 02 · O livro
O guia prático para conquistar clientes PJ
Raphael Lalla · ISBN 978-65-02-38571-5
[PREÇO]
Quarta capa
Durante anos, Raphael Lalla construiu sua carreira atendendo empresários, conduzindo negociações e desenvolvendo relacionamentos no mercado financeiro. Percebeu que os profissionais mais bem-sucedidos não eram os que falavam melhor sobre os produtos, mas os que compreendiam melhor as pessoas por trás dos negócios.
Ao longo dos capítulos, você aprende a:
Mais do que um livro sobre vendas: um guia para quem deseja construir uma carreira baseada em credibilidade, relacionamento e geração de valor para empresários.
Capítulo 03 · O método
Cinco etapas para transformar prospecção em um processo previsível, organizado e mensurável.
Priorizar→Preparar→Prospectar→Diagnosticar→Performance
Segmentar empresas, identificar potencial, classificar a carteira e definir onde o tempo gera mais valor.
Pesquisar empresa, segmento, porte, decisores, momento e possíveis necessidades antes do contato.
Telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail, indicações, networking, eventos, parceiros e reativação.
Entender a empresa, o momento, os desafios, o fluxo financeiro, as oportunidades e o próximo passo.
Transformar atividade em números e identificar o gargalo do funil.
O funil comercial, etapa por etapa
Expansão → Indicações → novos leads
Capítulo 04 · Curso & Mentoria
É um sistema para transformar prospecção PJ em processo, indicadores e resultado.
Atrair, educar e construir autoridade.
Metodologia, ferramentas, scripts, exercícios e gestão de indicadores.
Acompanhar a aplicação prática, analisar KPIs e corrigir gargalos.
Programa piloto
Curso + encontros ao vivo + comunidade + acompanhamento de KPIs.
Formatos
Planner 30 Dias
Organize sua prospecção
Mini-curso
Primeiro contato com o método
Curso completo
Método 5P, ferramentas, scripts e KPIs
Mentoria em grupo
Aplicação e acompanhamento
Mentoria individual
Acompanhamento premium
Programa corporativo
Treinamento de equipes comerciais
Capítulo 05 · Para quem é
Novas contas, metas, carteira, prospecção e rentabilidade.
Desenvolvimento regional, relacionamento, indicação e share of wallet.
Acesso a empresários e desenvolvimento do segmento PJ.
Mais produtividade comercial e organização do processo.
Desenvolvimento e gestão da prospecção das equipes.
Você se reconhece?
Baixa resposta
Contatos que não viram conversa.
Reuniões que não convertem
Boa conversa, nenhuma oportunidade.
Carteira sem priorização
Tempo gasto onde há pouco potencial.
Esforço sem medição
Sem saber onde o funil trava.
Os princípios do método
Transformamos prospecção PJ em método, rotina e performance.
Construiu, ao longo de duas décadas no mercado financeiro, uma carreira dedicada ao relacionamento com empresas e empresários dos mais diversos segmentos e portes.
2 décadas
no mercado financeiro
Centenas
de reuniões e negociações com empresas
Trajetória
Nesse percurso, participou de centenas de reuniões comerciais, negociações e projetos de desenvolvimento de negócios. Aprendeu, sobretudo, que por trás de cada empresa existe uma pessoa tomando decisões, assumindo riscos e buscando parceiros em quem possa confiar.
Mais do que apresentar técnicas comerciais, Raphael propõe uma filosofia de trabalho baseada na escuta ativa, na compreensão do negócio do cliente, na construção de relacionamentos duradouros e na geração de valor para o empresário.
Também do autor
Choque Diário
Reflexões curtas e provocativas sobre comportamento, atitude e desenvolvimento pessoal.
Resultados sustentáveis não nascem da pressão para vender. Nascem da confiança conquistada todos os dias.
Capítulo 07 · Material gratuito
Organize sua rotina, priorize a carteira e acompanhe os indicadores que importam — do primeiro contato ao novo cliente.
Pronto!
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Para bancos, cooperativas, fintechs, corretoras, assessorias, adquirentes e seguradoras: treinamento de equipes, ferramentas, dashboard de performance e acompanhamento dos gestores.
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